SERVICIOS ENERGÉTICOS - SERVICIOS A SUMINISTRAR

 

PRESENTACIÓN

INTRODUCCIÓN

SE A SUMINISTRAR

1. Descripción de los SE a suministrar


2. Principales instalaciones objetivo para la implantación de SE


3. Modalidades de contratacón


4. Las ventajas de la contratación de un SE

1. DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS ENERGÉTICOS A SUMINISTRAR

Una Empresa de Servicios Energéticos, como se entiende actualmente en España, es una empresa que proporciona servicios energéticos en una determinada instalación o edificación, afrontando cierto grado de riesgo económico al condicionar el pago de los servicios prestados a la obtención real de ahorros de energía. Estos ahorros se conseguirán a partir de la implantación de medidas de mejora partir de la implantación de medidas de mejora de la eficiencia energética y ahorro de los consumos de energía, así como a la utilización de fuentes de energía renovable. De esta forma, para un cliente, JESÚS MARTÍNEZ consigue optimizar la gestión e instalación energética, recuperando las inversiones a través de los ahorros energéticos conseguidos en el medio-largo plazo. Aunque los servicios descritos en el presente documento son de aplicación principalmente en edificaciones, estos servicios también son aplicables en instalaciones industriales.

Los servicios suministrados por JESÚS MARTÍNEZ son de una amplia variedad. En realidad, todos los servicios que permitan alcanzar un ahorro energético y/o ahorro económico para una instalación o edificio podrían incluirse en el alcance de los servicios. Así, estarían en su ámbito de actuación tanto los servicios más sencillos, como es el control de la temperatura de un edificio, hasta otras medidas más complejas y tecnológicas que requieran una mayor inversión, como la instalación de una fuente de energía renovable propia.

De forma genérica, los tipos de servicios energéticos que podrá desarrollar JESÚS MARTÍNEZ se indican a continuación:



Todos estos servicios pueden ser independientes entre sí o desarrollarse de forma conjunta y complementaria. El desarrollo de forma conjunta es precisamente una de las ventajas del servicio suministrado por JESÚS MARTÍNEZ, el cual permite al cliente disponer de un único interlocutor y externalizar todos los servicios requeridos en una única organización.

El alcance de los servicios se adapta, por tanto, a las necesidades del cliente en cada caso. En las empresas que posean una gran experiencia en materia energética, JESÚS MARTÍNEZ podrá simplemente desarrollar la construcción e instalación de un proyecto específico, o únicamente desarrollar la explotación de un proyecto anteriormente instalado. Sin embargo, en aquellos casos en los que las empresas deseen externalizar por completo los aspectos energéticos de su negocio para centrarse en su actividad principal, JESÚS MARTÍNEZ podrá desarrollar la totalidad de sus servicios ofertados de forma conjunta.

A continuación, con el objetivo de realizar una identificación de todos los servicios que pretende desarrollar JESÚS MARTÍNEZ, se realizará una descripción de lo que sería un servicio energético integral, entendido éste como aquel que incluye todas las tipologías de servicios energéticos. Para su mejor entendimiento, se realiza una descripción cronológica de las fases de ejecución del servicio, desde la primera aproximación y contratación del servicio de este tipo de proyectos hasta la finalización del servicio:

Fase 0: Contratación de una Empresa de Servicios Energéticos

Las organizaciones que deseen alcanzar una reducción de las facturas energéticas de sus edificios pero no dispongan del conocimiento tecnológico o financiación disponible, podrán optar por la contratación del servicio integral. De esta forma, la primera fase de implantación de servicios energéticos será la propia identificación y contacto con las diferentes empresas suministradoras de estos servicios en el mercado.

Una vez identificados los potenciales clientes JESÚS MARTÍNEZ desarrolla reuniones de presentación y descripción de sus servicios, visita las instalaciones de cada una de las empresas, con el objetivo de identificar los servicios que se pueden suministrar a cada una de ellas. En función de los servicios de especialización de cada empresa, la edificación podrá alcanzar unos ahorros energéticos y económicos diferentes.

JESÚS MARTÍNEZ podrá requerir el desarrollo de un diagnóstico energético previo de la edificación o instalación, con el objetivo de obtener una primera radiografía y poder determinar, de una forma inicial, cuáles serían los aspectos de mejora y ahorro.

Hasta el final de la Fase II (Diseño del proyecto y establecimiento de garantías de ahorro), el contratante no podrá conocer los ahorros garantizados por JESÚS MARTÍNEZ, dado que, para ello, es necesario el desarrollo de una auditoría energética completa. Por lo tanto, la contratación de los servicos de JESÚS MARTÍNEZ se deberá basar en la experiencia acreditada y en las conclusiones analizadas en el diagnóstico previo inicial desarrollado, el cual no será definitivo en cualquier caso.

Fase I: Auditoría energética

Una auditoría energética es una descripción y análisis de los flujos de energía de un edificio con el objetivo de comprender la energía dinámica de su sistema y de determinar posibles puntos de mejora y de ahorro energético en el mismo, manteniendo siempre o mejorando su confort ambiental.

La auditoría energética será el estudio de partida de JESÚS MARTÍNEZ para la determinación de los servicios de ahorro energético a desarrollar. Esta auditoría será esencial para determinar las oportunidades de reducción de consumos energéticos y las garantías de ahorro que se propondrán al contratante.

Los trabajos de auditoría energética requieren el desarrollo de mediciones in situ durante varios días, de los principales parámetros energéticos del edificio, así como el análisis de diferente documentación de partida. Los resultados de la auditoría se plasman en un informe final que normalmente incluye la siguiente información:

• Descripción del edificio y las instalaciones.
• Evaluación de los consumos de energía (electricidad, combustibles fósiles y otros combustibles).
• Identificación de puntos de mejora en iluminación, motores, variadores de frecuencia, climatización, procesos de frío/calor, aislamiento, etc.
• Propuesta de mejoras energéticas:
• Estimación del ahorro energético.
• Estimación del ahorro económico.
• Cuantificación de inversiones.
• Periodo de retorno de la inversión estimado.
• Gestión institucional de inversiones: tramitación de subvenciones.

En este sentido, es importante que JESÚS MARTÍNEZ mantenga contacto con las compañías suministradoras de energía cuando sean diferentes de ella misma, de cara a conocer las condiciones de suministro existentes y optimizar su proyecto y propuesta al cliente.

Fase II: Diseño del proyecto y establecimiento de garantías de ahorro

Una vez desarrollada la auditoría energética del edificio, JESÚS MARTÍNEZ podrá realizar un diseño del proyecto, determinando los ahorros energéticos a conseguir y las garantías de reducción de costes a establecer con el cliente.

JESÚS MARTÍNEZ presentará un programa de actuaciones y ahorros al contratante en el que se incluya, para un periodo temporal determinado a partir de la implantación del proyecto, los ahorros garantizados por JESÚS MARTÍNEZ y el estado de las instalaciones una vez finalizado el periodo del contrato.

Una vez consensuado el programa y los aspectos técnicos del mismo, éste deberá plasmarse en un contrato entre JESÚS MARTÍNEZ y el contratante. Este contrato, normalmente denominado Contrato de Desempeño (Performance Contract), especificará las condiciones en las que se desarrollará el proyecto incluyendo, entre otros, la duración del contrato, medidas a desarrollar, ahorros garantizados por el contratista, línea base de consumo y metodología de cálculo de los ahorros, responsabilidades de JESÚS MARTÍNEZ, forma de pago, etc. La determinación del Contrato de Desempeño será un aspecto clave del proyecto y definirá las condiciones técnicas y económicas del contrato durante todo el transcurso del proyecto.

El Contrato de Desempeño será firmado por JESÚS MARTÍNEZ y el contratante para la puesta en marcha del proyecto.

Fase III: Implantación del proyecto

Una vez aprobado el proyecto presentado y firmado el Contrato de Desempeño, JESÚS MARTÍNEZ pondrá en marcha e implantará las medidas encaminadas a conseguir los ahorros energéticos en la instalación.

Las medidas podrán ser de tipología y alcance diverso. Éstas podrán ir encaminadas a la disminución de los consumos, mayor eficiencia de equipamientos, sustitución de fuentes de energía convencionales por fuentes de energía renovable, modificación de hábitos de consumo de la instalación, reducción de emisiones de gases de efecto invernadero, etc. La relación de medidas principalmente desarrolladas por JESÚS MARTÍNEZ se presentará al cliente, detallándose en cada caso la tecnología prevista, la inversión necesaria, los ahorros previstos y el periodo de retorno de la inversión. JESÚS MARTÍNEZ podrá implantar estas medidas de forma independiente o conjunta, en función de las necesidades del cliente o de sus propias posibilidades.

JESÚS MARTÍNEZ realizará la inversión del proyecto y los trabajos de instalación y explotación del mismo. Una vez instaladas las medidas, la gestión y mantenimiento de las mismas dependerá del contrato y condiciones adquiridas en cada caso con el contratante. No obstante, será importante determinar en el alcance de los trabajos quién será el encargado de la gestión, operación y mantenimiento del proyecto.

Fase IV: Operación y mantenimiento del proyecto

Entre las medidas propuestas para alcanzar los ahorros energéticos determinados, JESÚS MARTÍNEZ podrá desarrollar trabajos de gestión, mantenimiento y control energético de la instalación. Estas actuaciones no requerirán una inversión importante, pero su correcto desarrollo afectará a la consecución de los ahorros previstos.

Las actuaciones podrán ir asociadas a los equipamientos instalados por JESÚS MARTÍNEZ (operación y mantenimiento de equipos), así como ser actuaciones independientes relacionadas con la gestión energética del edificio que supongan un ahorro añadido para el contratante.

El control de la gestión energética será en algunos casos un requisito indispensable de JESÚS MARTÍNEZ para la garantía de ahorros, con el objetivo de poder asegurar una buena gestión de los nuevos equipamientos e implantación de algunas medidas propuestas.

Algunos de los trabajos que podría desarrollar JESÚS MARTÍNEZ en relación con la gestión, operación y mantenimiento de las instalaciones se detallan a continuación:

• Gestión de los suministros energéticos:
• Contratos / facturación de electricidad.
• Contratos / facturación del suministro de combustibles fósiles.
• Contratos combinados.
• Seguimiento de la curva de carga.
• Lectura de contadores y servicios de inspección obligatorios, etc.
• Operación y mantenimiento de equipos.
• Control y gestión de los parámetros de calidad ambiental de la edificación en lo que respecta a consumos energéticos: temperatura, horarios de ventilación, etc.
• Implantación de buenas prácticas energéticas en la edificación.
• Servicios de formación para la reducción de consumos en los procesos de producción o actividad de la edificación.

Fase V: Control periódico, medición y verificación

A lo largo de la duración del proyecto, JESÚS MARTÍNEZ establece hitos de medición y verificación de los ahorros conseguidos por el proyecto. En estos hitos se realizará un control de los consumos energéticos del edificio y una identificación de los ahorros conseguidos por la implantación del mismo.

A partir de esta verificación se determinará la buena marcha del proyecto o, en su caso, si fuera necesario, el rediseño del proyecto e implantación de nuevas medidas. La cuantificación correcta de los ahorros es una de las actuaciones más relevantes del proyecto, que debe quedar predefinida desde la firma del Contrato de Desempeño. Esta cuantificación no es sencilla, dado que los ahorros conseguidos por la puesta en marcha del proyecto podrán estar afectados por factores externos al proyecto (por ejemplo, cambios climáticos intertemporales, crecimiento de la carga del edificio, etc.). Estos factores inciden en la cuantificación de los ahorros y pueden provocar un desajuste en los mismos. Por ello, será necesario el establecimiento de una metodología para el control, medición y verificación de los ahorros, aceptada tanto por el contratante como por JESÚS MARTÍNEZ desde el Contrato de Desempeño.

A nivel internacional existen numerosas metodologías de medición y verificación de ahorros, las cuales han sido desarrolladas por diversos organismos. Una de las más utilizadas es el Protocolo Internacional de Medición y Verificación, desarrollado por varias instituciones organizadas por la Oficina de Eficiencia Energética y Energías Renovables del Departamento de Energía de EE.UU. No obstante, dadas las particularidades de cada proyecto y la diferencia entre unas tecnologías y otras, será necesario diseñar un sistema de medición y verificación específico para cada proyecto.

La metodología para la verificación y medición de los consumos será diseñada por JESÚS MARTÍNEZ, pero deberá ser revisada en detalle en todo caso por el contratante. Ésta será la que establezca cómo determinar si se han alcanzado los ahorros garantizados.

Para ello, el contratante y JESÚS MARTÍNEZ deberán contar con información detallada sobre los consumos históricos y características de la instalación objetivo, que permitan establecer una línea base de consumos a partir de la cual estimar los ahorros conseguidos. La adecuación y el entendimiento de la línea base y metodología de estimación de los ahorros por parte del contratante será una máxima prioridad.

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2. PRINCIPALES INSTALACIONES OBJETIVO PARA LA IMPLANTACIÓN DE SERVICIOS ENERGÉTICOS

Los servicios suministrados por JESÚS MARTÍNEZ son normalmente servicios que requieren una inversión económica importante. Esta inversión debe además ser financiada a partir de los ahorros energéticos conseguidos, por lo que las instalaciones en las cuales se podrán implantar estos servicios deben ser instalaciones grandes, con importantes consumos energéticos (intensivas en el consumo de energía) que permitan la amortización de la inversión.

De esta forma, y según marca la tendencia de los países internacionales con mayor experiencia en estos servicios, las instalaciones en las cuales se han implantado más estos servicios son edificaciones como hospitales, centros comerciales, universidades y colegios, instalaciones deportivas o grandes centros empresariales o edificios de oficinas. También hay que tener en cuenta el sector industrial, así como otras instalaciones de la Administración Pública, como cárceles, cuarteles y residencias.

Estos servicios podrían también desarrollarse en instalaciones de menor dimensión, siempre y cuando pudieran aglutinarse los esfuerzos e inversiones en varias instalaciones al mismo tiempo, de tal manera que se consiga amortizar la inversión con los ahorros energéticos conseguidos. Como ejemplo, para la implantación de estos servicios en viviendas unifamiliares, podría ser factible la organización de un pool de viviendas en las que se implantara de forma conjunta un servicio energético. Así, la inversión de instalaciones y equipamientos podría ser centralizada y más fácilmente amortizable a partir de los ahorros conseguidos.

A continuación, se realiza una descripción de los perfiles de consumo y posibilidades de medidas de ahorro y eficiencia energética a desarrollar por JESÚS MARTÍNEZ en algunas de las instalaciones de mayor posibilidad de contratación de servicios energéticos.

2.1. Hospitales

Aproximadamente el 10% de los costes de operación de los hospitales españoles se debe a los consumos energéticos. Este porcentaje es suficientemente importante como para requerir un control detallado del mismo y una actualización tecnológica constante que permita la reducción de consumos y costes energéticos.

El consumo energético medio de los hospitales se establece en 29.199 kWh por cama disponible, lo cual supone un consumo total de unos 4.380 GWh en un hospital medio de 150 camas. Este consumo suele repartirse de forma equitativa entre consumo de energía térmica, destinado a calefacción y calentamiento de agua caliente, y consumo de energía eléctrica, destinado principalmente a iluminación, refrigeración y equipamientos.

Teniendo en cuenta la distribución de consumos energéticos y la intensidad energética de los hospitales, éstos podrán ser instalaciones objetivo para el desarrollo de servicios energéticos por parte de JESÚS MARTÍNEZ. Algunas medidas de ahorro y eficiencia energética que podrían ser desarrolladas en los hospitales teniendo en cuenta el perfil de consumos de los mismos sería la instalación de sistemas de control y de alta eficiencia en la iluminación (teniendo en cuenta los requisitos técnicos específicos en algunas dependencias), así como mejoras en los sistemas de calefacción, refrigeración y agua caliente sanitaria que permitan la reducción del consumo de combustibles.

Así mismo, en caso de disponer de espacios libres en azoteas o zonas colindantes, los hospitales son instalaciones en las cuales se podrían instalar fuentes de energía renovable para el suministro de energía térmica y/o eléctrica.

2.2. Centros comerciales

Dada su gran superficie y su amplio horario comercial, los centros comerciales son instalaciones intensivas en el consumo de energía, cuyos costes energéticos suponen un porcentaje elevado de sus costes de explotación.

Los centros tienen diferentes perfiles de consumo energético según las características del centro comercial. Así, los consumos energéticos de los centros que posean grandes superficies comunes serán muy diferentes a los centros con mayores dependencias independientes.

Un centro hipermercado tendrá un consumo aproximado de 327 kWh/m2, lo cual supone, para un hipermercado de 5.000 m2, un consumo medio anual de 1,63 GWh.

Por su parte, un centro con numerosas dependencias (tiendas) independientes, poseerá un consumo diferenciado según zonas comunes o zonas independientes. La superficie independiente tendrá un consumo energético de 396 kWh/m2, mientras que las superficies comunes poseerán unas necesidades energéticas inferiores, con una media de 168 kWh/m2.

De forma general, la distribución de consumos de los centros comerciales está basada en los consumos destinados a la iluminación y climatización (calefacción y refrigeración).

Teniendo en cuenta estas características, los centros comerciales son instalaciones que pueden ser contratantes de los servicios de JESÚS MARTÍNEZ. Dado su alto consumo en iluminación, las medidas destinadas a la reducción de estos consumos pueden ser muy rentables para la instalación. Así mismo, al ser centros que, normalmente, cuentan con unas amplias azoteas, podría ser también posible la instalación de placas solares fotovoltaicas o placas solares térmicas, aunque la demanda de agua caliente sea reducida.

2.3. Centros educativos

Los centros de enseñanza suelen ser complejos extensos con consumos de energía principalmente destinada a la calefacción e iluminación. Así mismo, se destinan consumos energéticos relativos a la producción de agua caliente sanitaria y a los equipamientos electrónicos disponibles en los mismos. No obstante, en estos complejos, tanto en universidades como en colegios, no se destina mucha energía a la refrigeración, dado que no suelen tener mucha actividad durante la época estival.

En cuanto a la fuente de energía final utilizada, los centros docentes utilizan tanto energía eléctrica como energía térmica. El consumo energético medio de un centro se sitúa en unos 406 kWh/alumno, por lo que un centro universitario medio con unos 10.000 alumnos tendrá unos consumos energéticos importantes que permiten la implantación de un proyecto de ahorro y eficiencia energética por parte de JESÚS MARTÍNEZ.

Dado los consumos energéticos más significativos de los centros, éstos deberán centrar sus actuaciones en la mejora de la eficiencia energética de los sistemas de calefacción e iluminación. Así mismo, dado que estos centros suelen disponer de amplia superficie libre, podrán evaluar la posibilidad de instalar fuentes de energía renovable para la generación de energía térmica (placas solares térmicas y calderas de biomasa) o energía eléctrica (placas solares fotovoltaicas y minieólica).

2.4. Instalaciones deportivas

Las instalaciones deportivas realizan un consumo importante de energía eléctrica y energía térmica. La distribución de consumos por fuente de energía es muy diversa entre unas instalaciones y otras en función de si las instalaciones disponen o no de piscina climatizada (el mantenimiento del agua caliente de las piscinas supone un importante consumo energético).

Los consumos eléctricos se destinan principalmente a la iluminación, bombeo de agua, aire acondicionado, equipamientos electrónicos, etc. Por su parte, la energía térmica consumida se destina al calentamiento del agua de las piscinas y agua sanitaria, así como a la calefacción (si no se dispone de bomba de calor).

De forma genérica, teniendo en cuenta la variabilidad de los consumos del sector en función de la disposición de piscina climatizada, el perfil de consumo energético de una instalación deportiva sería similar al siguiente:

El consumo energético medio en una instalación deportiva con piscina es de 303 kWh/m2, lo cual supone un consumo medio de 454 GWh para una instalación de superficie media de 1.500 m2.

Estas instalaciones poseen, por tanto, un consumo importante de energía y una distribución de consumos energéticos con posibilidades de implantación de medidas de ahorro y eficiencia energética y de desarrollo de servicios energéticos por parte de JESÚS MARTÍNEZ. Así, para instalaciones que dispongan de piscina climatizada, la instalación de placas solares térmicas puede suponer una medida con un ahorro total de hasta el 50% de la energía consumida para tal fin. Así mismo, otras medidas, como la instalación de sistemas de iluminación eficiente, ajuste de los niveles de iluminación por zonas, detectores de presencia y renovación de equipos en los sistemas de climatización, pueden ser otras medidas para la reducción del consumo energético y económico de las instalaciones.

2.5. Centros de oficinas Los consumos energéticos de las oficinas se deben principalmente a los consumos de electricidad. La iluminación, la climatización y el suministro eléctrico de los diferentes equipamientos, como ordenadores, máquinas de impresión, etc., son los principales sistemas que determinan las facturas energéticas de las oficinas.

El consumo estimado de energía en las oficinas es de 145 kWh/m2, lo cual equivale a un consumo total de 580 GWh en un edificio medio de unos 4.000 m2.

Las medidas de reducción de consumos deberán ir destinadas a los ahorros en los sistemas de iluminación, bien mediante la optimización del contrato de electricidad, bien mediante la optimización de instalaciones, y a los equipamientos utilizados por las oficinas, apostando por las nuevas tecnologías más eficientes. En el caso de oficinas de pequeñas dimensiones, estas medidas podrán ser implantadas por la propia empresa o por servicios energéticos no basados en ahorros, dado que sus beneficios podrán observarse a corto plazo. No obstante, en los casos de edificios de oficinas en conjunto (complejos empresariales), será muy útil el modelo de servicio ofertado por JESÚS MARTÍNEZ, dado que posibilitará la centralización y puesta en marcha de todas las medidas en un mismo interlocutor, permitiendo la mejor sinergia entre las medidas propuestas y el mejor cálculo centralizado de los ahorros.

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3. MODALIDADES DE CONTRATACIÓN

Los proyectos desarrollados por JESÚS MARTÍNEZ consisten en el desarrollo de servicios energéticos asumiendo un compromiso de ahorro económico con el contratante. Pero esta definición genérica, similar a la establecida en la normativa actual española para la Empresas de Servicios Energéticos, da lugar a una amplia variedad y modalidades de contratación de los servicios en función de parámetros como: riesgo económico asumido, reparto de los ahorros conseguidos, momento en el que el contratante percibe los ahorros, agente que realiza la inversión, duración del contrato, etc., dando lugar a diferentes modalidades de proyectos y contratación en función del edificio y proyecto concreto del que se trate, condiciones de la ESE y objetivos concretos del cliente.

En función de los parámetros y necesidades de cada cliente, JESÚS MARTÍNEZ podrá ofrecer un servicio energético con unas características u otras, siendo siempre necesario diseñar un servicio “a la carta” para cada contratante.

A continuación se presenta una relación de los principales parámetros que definirán la modalidad de contratación de los servicios de JESÚS MARTÍNEZ. Como podrá observarse, existen muchas modalidades y casuísticas alrededor de la contratación de una ESE.

3.1. Parámetros para la definición del modelo de contratación del servicio energético

• Reparto de ahorros: los servicios energéticos con financiación basada en ahorros permiten diferentes posibilidades de reparto de ahorros y garantía por parte de JESÚS MARTÍNEZ. Así, en función de las necesidades del contratante y la proporción de ahorros del proyecto, se podrá ofrecer al contratante alguna de estas posibilidades:



• Reparto de ahorros desde el comienzo del proyecto: el contratante ve reducida su factura energética desde el primer año de contratación. El contrato será de larga duración, dado que los ahorros conseguidos no se destinan íntegramente a la financiación del proyecto, sino que se reparten entre JESÚS MARTÍNEZ y el contratante. Una vez finalizado el contrato, el contratante verá reducidos sus costes energéticos en toda la proporción garantizada por JESÚS MARTÍNEZ. El porcentaje de ahorros destinado al contratante o JESÚS MARTÍNEZ será negociado por las partes, teniendo en cuenta que, cuanto mayor ahorro obtenga el contratante desde el inicio del proyecto, mayor duración del mismo.
• Ahorros íntegros al final del proyecto: el contratante no aprecia una reducción de su factura energética hasta el final de la duración del contrato. JESÚS MARTÍNEZ destina todos los ahorros conseguidos a la amortización de la inversión realizada, por lo que el contratante no aprecia cambios en su factura energética. La amortización de la inversión será acelerada, dado que se destinan todos los “beneficios” a la financiación del servicio. A nivel internacional, se desarrolla una modalidad de contrato comúnmente denominada first-out, la cual destaca por poseer una duración de contrato variable. La duración del contrato queda sujeta a la amortización de la inversión por parte de la ESE. JESÚS MARTÍNEZ destina de forma íntegra los ahorros conseguidos a la financiación de la inversión y, una vez la financiación de la inversión y, una vez amortizada la inversión, termina la relación contractual.





• Reparto de ahorros creciente: con el transcurso del proyecto, el contratante aprecia los ahorros de forma creciente. En un principio, sus costes energéticos se mantienen constantes y, según avanzan los años de duración del contrato, los ahorros se reparten de forma creciente para el contratante hasta que, a la finalización del contrato, éste recibe los ahorros totales del proyecto. A través de esta modalidad, el contratante va observando los resultados del proyecto de forma progresiva, hasta la finalización del contrato con JESÚS MARTÍNEZ.
• Otras modalidades: de forma similar a estas posibilidades, cada proyecto se podría realizar con una negociación particular de repartición de ahorros según las necesidades del contratante.
• Financiación del proyecto: el origen del servicio prestado por JESÚS MARTÍNEZ se basa en la posibilidad de conseguir ahorros energéticos sin que el contratante tenga la necesidad de realizar una importante inversión. No obstante, esta inversión permite también diferentes modalidades según el proyecto específico desarrollado. Así, la inversión podrá ser realizada directamente por JESÚS MARTÍNEZ, con un sistema de “third party financing”, financiación mixta o, incluso, por el propio contratante si de esta forma consigue obtener las instalaciones o medidas que desea expresamente. En este sentido, la financiación también puede ser un parámetro abierto a posibilidades.



• “Third party financing” es una modalidad de financiación en la cual se involucra un tercer agente en la relación contractual de JESÚS MARTÍNEZ y el contratante. Una entidad financiadora (banco, entidad de crédito, etc.) se involucrará en el proyecto, realizando la inversión sobre el mismo.
• La posibilidad de financiación mixta consiste en la financiación de la inversión por parte de JESÚS MARTÍNEZ y el contratante de forma conjunta. Este tipo de financiación puede permitir al contratante estar más involucrado en el proyecto y reducir la duración del contrato.
• En el mercado existen también ejemplos en los cuales el propio contratante asume la inversión del proyecto. Este sistema de financiación se aleja del modelo específico de Empresa de Servicios Energéticos pero funciona correctamente si JESÚS MARTÍNEZ (en este caso es una suministrador de equipos) se compromete con la garantía de los ahorros a conseguir.



• Duración del contrato: la duración del contrato será uno de los aspectos clave para la contratación de un Servicio Energético. Actualmente, en materia energética, el mercado no está acostumbrado a contratos de larga duración. La contratación del suministro energético se renueva de forma periódica en el medio plazo, sin necesidad de establecer una relación contractual a largo plazo con ningún suministrador. En este sentido, el modelo de negocio de JESÚS MARTÍNEZ es diferente. La amortización de la inversión a través de los ahorros requiere plazos de duración de los contratos de largo plazo (entre 5 y 12 años, de forma general), lo cual supone en algunos casos un aspecto negativo para los contratantes que no quieren firmar acuerdos tan prolongados. La duración del contrato dependerá principalmente de la financiación de la inversión y de la repartición de ahorros. Cuanto menor cargo de financiación asuma JESÚS MARTÍNEZ y mayor sea la repartición de ahorros a favor de ésta, menor será el periodo de duración del contrato.


• Garantía y compartición de ahorros: la garantía de los ahorros es un aspecto clave de los servicios suministrados por JESÚS MARTÍNEZ. No obstante, existen diferentes posibilidades de garantía de ahorros y compromisos con el contratante.



• Ahorros garantizados: JESÚS MARTÍNEZ garantiza un determinado ahorro para el contratante, normalmente en forma de porcentaje. De esta forma, el contratante siempre verá reducido su consumo energético en la proporción garantizada, independientemente de que las medidas establecidas alcancen el ahorro energético estimado.
• Ahorros compartidos: JESÚS MARTÍNEZ y el contratante comparten los ahorros conseguidos. JESÚS MARTÍNEZ no se compromete a ningún ahorro específico, sino que compartirá todos los ahorros conseguidos con el contratante.
• Ahorros garantizados y compartidos: esta modalidad es una simple mezcla de las dos modalidades anteriores. En este caso, el contratante tendrá unos ahorros garantizados por JESÚS MARTÍNEZ, independientemente de los ahorros conseguidos, y además los ahorros adicionales que se pudieran conseguir serán compartidos por ambos.

3.2. Modalidades más desarrolladas a nivel internacional

A nivel internacional, en aquellos países con mayor experiencia en los servicios energéticos con financiación basada en ahorros, existen tres modalidades de contratación principalmente utilizadas. A continuación se realiza una descripción general de cada una de ellas y de su estado de establecimiento actual. Las modalidades descritas son las siguientes:

• Contrato de Prestaciones Energéticas o Energy Performance Contract (EPC).
• Modelo 4Ps./LI>
• Contrato de Prestaciones de Ahorro Energéticos o Super Energy Savings Performance Contracts (ESPC).

3.2.1. Contrato de Prestaciones Energéticas o Energy Performance Contract (EPC)

Es el modelo de contratación de servicios energéticos más desarrollado a nivel internacional. El modelo está ampliamente desarrollado en Alemania, Estados Unidos y México.

El modelo se ha exportado a numerosos países dentro y fuera de la Unión Europea, consolidándose como el principal modelo de contratación para la promoción de proyectos de servicios energéticos basado en ahorros.

El modelo se basa en una relación contractual estable entre el contratista (Empresa de Servicios Energéticos) y el cliente. Desde el comienzo del proyecto, la ESE garantiza unos ahorros de energía y, por tanto, económicos, que se utilizarán para amortizar las inversiones de los equipos necesarios para conseguir los ahorros, asumidas por JESÚS MARTÍNEZ al inicio del proyecto.

El modelo ha sido implantado mayoritariamente para el desarrollo de medidas de eficiencia energética que no afecten a la estructura ni envolvente del edificio. Algunas de las medidas incluidas en el mismo son la modernización de calderas, el cambio de la fuente de suministro energético, la optimización de la iluminación y de los sistemas de calefacción y aire acondicionado, y la implantación de algunos sistemas sencillos de energías renovables. En algunos casos, también se incorporan servicios vinculados al ahorro del consumo de agua y seguridad de las instalaciones.

Desde el comienzo del proyecto, JESÚS MARTÍNEZ asume la instalación de los nuevos equipos y la operación y mantenimiento de la instalación a lo largo de la duración del contrato, la cual suele ser de 5-15 años. Una vez finalizado el contrato, la propiedad de los equipos se transfiere al cliente. Los principales ejemplos prácticos identificados se refieren a edificios públicos, hospitales, colegios, centros deportivos y edificios privados de oficinas.

3.2.2. Modelo 4Ps

El modelo de las 4Ps ha sido ampliamente desarrollado en Francia durante los últimos años. Este modelo es similar al descrito por el Instituto para la Diversificación y Ahorro de Energía (IDAE) en el Modelo de Contrato de Servicios Energéticos de Edificios de las Administraciones Públicas.

El modelo consiste en la prestación de servicios energéticos acumulativos en función de las necesidades del cliente. Las “P” que dan nombre al modelo de negocio se refieren a las “Prestaciones” del mismo y solicitadas en cada caso concreto por el cliente.

Al igual que en otros modelos de contratación presentados, el servicio se basa en la realización de una auditoría energética previa al establecimiento de las condiciones del contrato. En este caso es el cliente el que solicita a JESÚS MARTÍNEZ el servicio completo que desea, pudiendo incluir los siguientes servicios individuales:

• P1. Suministro o gestión del suministro energético.
• P2. Mantenimiento: mantenimiento preventivo de los equipos para lograr el perfecto funcionamiento, limpieza y permanencia en el tiempo del rendimiento.
• P3. Garantía total: reparación con sustitución de todos los elementos de los equipos.
• P4. Obras de mejora y renovación de las instalaciones consumidoras de energía: realización, inversión y financiación de obras de mejora y nuevos equipos requeridos por el cliente. JESÚS MARTÍNEZ repercute la inversión al cliente mediante una facturación fija anual, sujeta a la modificación de los tipos de interés.

En este caso, el contrato y la facturación de JESÚS MARTÍNEZ no está sujeto a los ahorros conseguidos, puesto que es el cliente el que establece los equipamientos que desea instalar. Con el presente modelo, siempre y cuando se requiera la P4 (prestación nº 4), JESÚS MARTÍNEZ asume la inversión de los nuevos equipos, amortizando los mismos a lo largo del periodo de duración del contrato mediante su facturación periódica al cliente, se consigan o no los ahorros calculados.

Adicionalmente, JESÚS MARTÍNEZ podrá desarrollar inversiones en equipos adicionales para conseguir un mayor ahorro económico, financiando los mismos mediante los ahorros conseguidos. Esta sería la prestación número 5:

• P5 (adicional). Inversiones en ahorro energético y energías renovables: incorporación en el contrato de equipos e instalaciones de EE.RR. y E.E. Estas instalaciones serán estudiadas, propuestas, ejecutadas y financiadas por JESÚS MARTÍNEZ, mediante los ahorros o venta de energía renovable conseguidos dentro del periodo de vigencia del contrato.

Con esta última prestación adicional (P5), los contratos serían similares a los establecidos en el modelo EPC anteriormente definido, coordinado con el resto de prestaciones (P1, P2, P3 y P4).

3.2.3. Contrato de Prestaciones de Ahorros Energéticos o Super Energy Savings Performance Contract (ESPC)

El modelo de contrato Super Energy Savings Performance Contract (ESPC), es un modelo de contrato extendido en EE.UU. y asociado al programa “Federal Energy Management Program” (FEMP) del Departamento de Energía de EE.UU. (DOE), para fomentar las medidas de ahorro y eficiencia energética en instalaciones de la Administración Pública de EE.UU.

El modelo se basa en la firma de un contrato entre una ESE y una Administración Pública. La ESE evalúa el potencial de ahorro energético a partir de una auditoría de las instalaciones de la Administración y realiza una oferta de servicios en un concurso público.

El modelo ESPC es un modelo similar al modelo EPC descrito pero especializado en la Administración Pública. Como en el caso anterior, en el modelo ESPC, el diseño, ejecución y financiación del proyecto son asumidos por JESÚS MARTÍNEZ, por lo que la entidad pública evita asumir la financiación y evita repercutir una gran inversión sobre los presupuestos federales. El cliente paga periódicamente a JESÚS MARTÍNEZ por la inversión inicial a partir de los ahorros económicos alcanzados. JESÚS MARTÍNEZ garantiza hasta un 95% de los ahorros estimados y garantiza el correcto funcionamiento de los equipos instalados durante los 3 años posteriores a la finalización del contrato. La extensión de los contratos puede alcanzar los 25 años.

Los proyectos incluyen medidas convencionales como la mejora y sustitución de calderas, automatización de los sistemas de control de consumo y confort, mejora de los equipos de calefacción y aire acondicionado, iluminación, actuaciones sobre la envolvente del edificio, generación distribuida, EE.RR., gestión de consumos punta, etc., pero, además, el DOE estadounidense requiere que se incluyan otras medidas también prioritarias que fomenten la mejora tecnológica y la investigación y desarrollo en el país (bombas geotérmicas, placas solares fotovoltaicas, biomasa, etc.).

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4. LAS VENTAJAS DE LA CONTRATACIÓN DE UN SERVICIO ENERGÉTICO

De forma general, se pueden agrupar las ventajas de la contratación de JESÚS MARTÍNEZ frente a otros tipos de contratistas y/o servicios bajo dos puntos de vista: ventajas técnicas y ventajas financieras.

4.1. Ventajas técnicas

• JESÚS MARTÍNEZ basa su beneficio en el ahorro energético como tal, a diferencia de otro tipo de empresas cuya actividad principal no está ligada a dicho objetivo. Este incentivo es muy relevante a efectos de consecución de resultados técnicos.
• JESÚS MARTÍNEZ dispone de un equipo técnico cualificado, con amplio conocimiento y experiencia sobre qué proyectos son más rentables y ahorran más energía en cada sector. Por ello, el proyecto será ejecutado con las máximas garantías técnicas y se adoptará la mejor solución técnica y económica./LI>
• JESÚS MARTÍNEZ es responsable de asegurar la implementación del proyecto y de que éste funcione de acuerdo con las especificaciones acordadas, por lo que buscará el ahorro de gastos y la obtención de beneficios del proyecto. Además, ciertos volúmenes de ahorro de energía están garantizados.
• JESÚS MARTÍNEZ consigue, normalmente por el volumen de compras que realiza, mejores condiciones de suministro, tanto técnicas como económicas. Se consigue un mejor proyecto por menos dinero.
• Renovación tecnológica de sus instalaciones, mejorando la competitividad y los activos productivos del industrial.

4.2. Ventajas financieras

• JESÚS MARTÍNEZ puede proporcionar financiación para la implementación de los proyectos. Esto permite al industrial disponer de sus recursos financieros para otros proyectos, es decir, mantener su capacidad de endeudamiento y, por lo tanto, de inversión, sin ningún cambio en sus estados financieros derivados de la implementación del proyecto de ahorro energético.
• Todos los gastos incurridos en las reparaciones destinadas al ahorro de consumo energético se recuperan por la reducción de los costes asociados a dicho consumo de energía.
• Reducción inmediata de los costes energéticos sin necesidad de realizar ninguna inversión, ya que la inversión la realiza JESÚS MARTÍNEZ.
• Al final de la operación, el cliente será propietario de unos equipos en perfecto estado de uso sin inversión previa.
• Posible beneficio inmediato en la cuenta de resultados del cliente de JESÚS MARTÍNEZ, si desde la puesta en marcha de la instalación se paga menos por la factura energética.

Además, JESÚS MARTÍNEZ como Empresa de Servicios Energéticos tiene un gran potencial como fuente de creación de empleo. Por ejemplo, parte del tejido empresarial inmobiliario se puede reconvertir en Empresas de Servicios Energéticos, lo que sería muy provechoso en la actual coyuntura de dificultades para este sector. Dicha condición de las ESE de fuente de creación de empleo puede inferirse de la experiencia de países europeos y de Estados Unidos, donde están más desarrolladas este tipo de empresas. Así, en Estados Unidos se estima que en 2008 las ESE generaron una actividad de alrededor de 6.000 millones de dólares, dando empleo a, aproximadamente, 60.000 personas. Y lo más importante, es que tienen un enorme potencial para incrementar estas cifras, ya que en los últimos 3 años la tasa de crecimiento anual ha sido superior al 20% y es de esperar que continúe la tendencia.

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